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如何来开发俄罗斯新兴市场?大师笔录,好好保存吧!

2014-09-29 15:11 来源: 创优国际  作者 admin
导读:近年来随着俄罗斯国家经济不断回升,中俄两国贸易也在不断发展。但是,双边经贸合作中难免有些的分歧和摩擦。对于无法提供合法清关手续的货物有时会被俄罗斯警方扣押,造成中

近年来随着俄罗斯国家经济不断回升,中俄两国贸易也在不断发展。但是,双边经贸合作中难免有些的分歧和摩擦。对于无法提供合法清关手续的货物有时会被俄罗斯警方扣押,造成中方重大的经济损失。所以,中国企业在拓展俄罗斯市场中,应该懂得去避免贸易摩擦。

 

1、身份合法化

当前,中俄两国经济都取得了举世瞩目的成就,两国市场潜力巨大,合作互补性强,经贸合作前景广阔。作为中国企业,在寻求合作时,决不能急于求成,必须循序渐进。在俄罗斯设立公司或企业,一定要通过合法的程序办好各项手续。同时要对俄罗斯进行全方位考察,了解市场和产品需求;了解俄一系列财税政策和法规;了解俄有关投资政策和投资环境等;并在俄当地进行注册登记。赴俄工作人员必须办好各类国内外短期或长驻手续,使赴俄公司或企业以及赴俄人员的身份合法化、规范化。要遵守在俄经商的有关法律法规,使经营活动合法化。这样,华商遇到麻烦时,才能够维护自己的合法权益。当然,还要注意选派德才兼备、懂俄语、业务精的复合型人才赴俄工作。

 

2、选择正确的报关运输方式

商品运输必须选择正确的报关运输方式。要充分认识“包机包税”、“灰色清关”的危害性。虽然“包机包税”,“灰色清关”方法具有税率低、快捷等特点,但存在一些风险。“灰色清关”是历史遗留的一种非规范化贸易方式。因此,要加强对俄贸易企业的管理,加强自我保护,做到合同、提单、单据凭证、发票、货物名称一致,数量一致,价格一致。要规范出口报关行为,认真仔细提供主要货物名称、HS编码、进出口日期、提单号、贸易方式、原产地/货源地、报关单编码、收到单证日期、合同、发票、装箱清单、提单、加工贸易手册、许可证件等材料和文件。如果委托报关的,还必须提供委托方,并签订委托报关协议。

总之,要规范操作,并按照俄罗斯法律法规允许的范围,在俄罗斯办理清关手续。

 

3、提高输俄出口产品质量和档次

中国对俄出口货物中,传统产品约占60%以上,主要集中在玩具、体育用品、纺织品、皮革制品、针棉织品、床上用品、服装、鞋类和家具等,产品大多属中低档次。由于产品档次不高,卖价也不高,压缩了利润空间,同时也容易造成中国企业之间恶性竞争。有些商品由于质量不高,影响了中国制造的信誉。因此,中国企业要不断提高产品质量,向中高档产品发展。要提高产品附加值,使中国商品在俄罗斯完税后仍留有较好利润。

 

4、采取灵活多样的经营模式

在开拓俄罗斯市场时,中国有些企业,主要通过边境贸易方式进行销售,有些是通过参加俄罗斯展会进行宣传式销售。当然,销售形式多种多样,要结合自身优势和实际情况,制定适合自身的销售模式。

 

5、积极争取政策上的支持

中国企业必须清醒地认识到,开拓俄罗斯市场,不可能一蹴而就,而是一项艰巨的任务,会碰到方方面面复杂的问题,特别是缺乏一系列配套政策和措施,因此,要有这方面的心理准备。除了要充分利用俄罗斯对外国投资者的优惠政策以外,还要积极主动争取国内政策上的支持,特别是对中小企业的积极扶持。

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